空压机行业的竞争着实精彩

来源:www.kv-compressor.com    发布时间:2018-02-08 14:10:20  次浏览

空压机行业的竞争,与其说是产品的竞争,不如说是企业老板比拼人脉,与之前做贸易一个路数,只是由直接用户换成了经销商,商帮就至关重要了



  空压机行业的竞争,与其说是产品的竞争,不如说是企业老板比拼人脉,与之前做贸易一个路数,只是由直接用户换成了经销商,商帮就至关重要了。所以,这时候做的比较好的,通常都是商帮资源丰富的企业。老乡会、商会往往是一个企业的基本盘。
  
  空压机行业着实精彩。上市的陪着十二分小心,拼命谋求上市的拼了老命,卖身委曲求全的有之,心灰意冷退场、志得意满扩产、投产就震动行业的亦有之。如果说只是看看热闹,不愧为大戏,但偏偏笔者好瞎琢磨,如果说这里面没有啥道道,说出来,你信吗?
 
空压机行业竞争
 
  
  曾与一家做仪表的有过一番交流,言之仪表行业格局近乎固化,对比空压机行业的精彩,简直就是死气沉沉。本文初成文于返沪的车上,笔者非科班商业、经济出身,无法像模像样的工具、图表来分析。只能闲扯下自己的认知,分享给各位朋友,期待留言指正!妄议了!
  
  我们现在说的空压机行业,基本上指的是常压螺杆机市场,早期市场是不存在国产螺杆机品牌的,都是外资品牌。后来随着市场的不断增容,一部分有想法的代理商开始建厂组装螺杆机,绝大部分集中在上海。这部分厂商的典型特征是重渠道而轻制造,除了一些制造技术相关的因素外,还与其原是贸易商出身有关,在战略高度上天生不足。
  
  这时候的经销商利润还是可观的,所以,组装厂的价格传递基本可以被经销商消化掉,然后,组装厂还是组装厂,并没有在真正的制造上下功夫。希望好日子继续这样持续下去。虽然这时候有些厂商也已经感觉到了主机卡脖子的难受,但是重资产的制造,很少会是这些贸易商出身的组装厂老板们的选项。而对于直销这种很费力很费钱,不光要管人还要培养团队的模式,想着还是代理商来做为好。关键是,基本盘跟了十几年,也老了,保守是必然。
  
  做活塞机的、制冷的、行业外的,本身就是制造商的思维,进来当然还是重制造。行业的制高点无非就是主机制造,不是看到这一块的利益,估计他们也不会进来。这一块行业外的都看懂进场了,相信业内原有的大佬不会看不到,只是原来的钱已然好赚,品牌多多少少也有了,何必再大折腾。这为往后的温水煮青蛙提供了实证。
  
  新的主机厂商起来了,组装厂更是如雨后春笋,挤掉了老牌经销商最后一点价格水分。扛不住了,倒戈时时都在发生。老牌厂商苦口婆心劝导经销商要“传递价值”的时候,新组装厂们只需扬一扬价格屠刀就好。就是这样冷酷。
  
  老牌厂商们像被围猎的野牛,鬣狗和狮群前后夹击,何其艰难,可想而知。退场和变着花样离场的,相信大家都看的清楚,笔者这里不再赘述。
  
  下面就是本文要说重点 :
  
  反竞争?
  
  复杂的解释自行百度,笔者认为通俗的解释就是利用一切合法、非法手段规避竞争,以便获得更多的利益。你可以认为这是一种正常的企业经营战略,也可以认为这是一种破坏市场公平竞争环境的行为。
  
  空压机行业的一些外资巨头,有一些“奇怪”的部门,也有一些“奇怪”的人,看起来,成天没事到处瞎转悠,走东家串西家。一些小一点的组装厂简直受宠若惊,欢迎条幅、电子屏、企业新闻通通亮起,宛如过节。可是,他找你真的是要交流什么吗?
  
  你猜对了!他们是竞争和反竞争调查的,虽然他不会承认。当然,他的主调查对象八成不是你,你,只是其中一个数据样本而已。他要调查的对象是足以对他构成竞争的对象,目前来看,拥有主机生产能力肯定是其主要的调查对象。
  
  空压机行业刺刀见红,还存在反竞争吗?
  
  主机和外资的买买买?怎么看这些现象?
  
  主机制造,作为空压机行业目前绝对的上游产业;商业,从来都是资本游戏;资本,从来都是走向更高收益的方向;
  
  空压机行业的方向,有时候,看清某几个外资的经营思路,基本不会错。
  
  当,大口吃进数个国产品牌时,最为看重的是渠道的价值;品牌?还只是搅局者而已,充其量只能算未雨绸缪;
  
  当,国产主机组装厂持续挤压同属一片竞争红海的子品牌时,渠道已然价值无几。“并产”好听一些。
  
  当,吃进主机厂和其它外资品牌时,加强防御死守“高端”意味明显。
  
  因,“垄断”显现,另一外资巨头发力,疯狂收购扩张意欲抗衡。
  
  而同时,国产主机为将老牌厂商送到了外资财阀手中做出极好的助攻。
  
  以上这些,就发生在近几年和当下。
  
  上下游纵向一体化和横向共谋行为?
  
  某企业有N多品牌,其关键零部件采用母公司参股/控股/全资公司的纵向一体化供给,是否存在价格共谋等反竞争行为的可能性?
  
  某主机制造商,即使企业在下游的竞争性厂商中仅占有少量比例的股份,看似不具有主导地位,通过上游零配件厂商(自身)的区别对待,是否影响下游企业的定价行为和市场的竞争结构?
  
  某关键零部件制造商,通过与下游竞争性厂商合资,同样只占有少量股份。而向自身参股的下游厂商供给稀缺的核心技术或核心产品,是否可以认为,其将成为参股的多家下游厂商的共同代理人,实现竞争外部性的内部化?
  
  同样的,对自身参股的下游厂商使用默示合谋,对下游博弈的厂商稳定均衡,上游企业在下游合谋中取得大部分的合谋收益?



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