江苏空压机代理商发展之路"选择比努力重要"

来源:空威空压机www.kv-compressor.com    发布时间:2017-09-17 09:24:50  次浏览

空压机行业的前三强、前五强,通过各种资源整合,将业务延伸到以往的主营业务之外,这些企业已不仅仅是单纯的空压机研发制造企业,而是形成了或多元化,或纵深化的格局。



  存量市场环境下,多数代理商重新选择品牌是一个必然趋势,尤其是空压机整机等主要产品的代理商!
  
  原因很简单,市场竞争格局日趋稳定,品牌集中度越来越高,非一线品牌代理商的生存空间被大大压缩,即使是一线品牌代理商,也可能因渠道调整而被整合或淘汰。
  
  以上这两类代理商,只要坚持不转行,无论是替换原来的品牌,还是增加一个新品牌,都将面临重新寻找新品牌代理机会的问题。
 
江苏空压机代理商发展之路
 
  
  1、代理商一定要牢记“选择比努力重要”
  
  客观讲,代理商的角色定位决定了“非完全自主决策”的本质,代理商获得成功的最核心因素一定是所代理的品牌,自己的勤奋与努力都是次要因素。无论承认与否,代理商选择品牌一定要选择“可以依靠的大树”,至少是“成长可期的大树”。
  
  显然,一个代理商几乎不可能改变一个品牌的发展,但一个品牌的发展却能决定大多数代理商的命运。
  
  某代理商曾酒后吐真言,非常后悔当初的选择,结果是当年那些能力不如自己的同行纷纷成为如今的一线代理商,自己如今却深陷困境。
  
  综观不同行业代理商的发展,寻找和拥有优质品牌资源是老板的第一要务,充分尊重品牌的力量是代理行业的客观规律,选择比努力更重要!
  
  2、选品牌之前,先选产品
  
  只有产品才能满足客户需求,帮助代理商实现交易并获得收益,品牌只能带来信任背书从而加速成交过程,增加品牌溢价。所以,代理商选择品牌之前必须做好“产品选择”功课,重点看产品有没有市场发展的前途和空间。
  
  所谓前途,是指未来市场发展潜力,包括产品应用范围、用户认可程度和产品被替代可能性;所谓空间,是指市场需求规模,包括市场需求容量、需求结构和品牌集中度。
  
  对绝大多数代理商而言,做生意一定要顺势而为,选择“热门”产品或即将变成“热门”的产品,“偏门”产品更适合专业积累丰富的代理商。
  
  需要注意的是,产品并不仅仅限于产品本身的技术水平和制造水平,还包括产品方向与价格定位等。比如,螺杆机替代活塞机时代,选择代理螺杆机就比活塞机赚钱,前几年,赶上了变频、永磁变频以及两级压缩风潮的代理商,比那些陷在常规机白菜价坑里的同行更早赚钱。
  
  “热门”与“偏门”产品,在常规的双螺杆空气压缩机领域,路已经比较窄了,可供选择的余地有限,但可考虑其它方向,比如以机型划分的单螺杆、小离心,以介质分的工艺气压缩机,以压力分的高低压等。
  
  3、面向未来的战略思路是品牌拥有未来的保证
  
  很多人认为企业战略的重要性在下降,甚至可有可无,实际上,“空压机行业的战略重要性达到了前所未有的高度,但是今天的战略存在的目的不再是为了维持现状,而是为了打破现状 ”。
  
  空压机行业2010年之前外资独大,国内的螺丝刀工厂们整天思考的问题是如何在层出不穷的新品牌和低价竞争中活下来,并且壮大。
  
  但是2011年以后,凭借灵敏的嗅觉和灵活机动的身形,国内空压机企业获得了长足的发展,经过几年的寒冬考验,存活已不成问题,剩下的,就是如何壮大并改变自己的行业地位。
  
  空压机行业的前三强、前五强,通过各种资源整合,将业务延伸到以往的主营业务之外,这些企业已不仅仅是单纯的空压机研发制造企业,而是形成了或多元化,或纵深化的格局。
  
  4、积极接触交流,从细节看品牌风格
  
  以往市场高峰期,多数代理商在洽谈品牌代理的时候更关注的是商务政策,包括供货价格、付款条件、销售返利、市场支持等。如果到今天,代理商仍旧延续这种品牌代理思路,应该离被淘汰不远了!所以,建议代理商在选择品牌时,一定要多与主机厂接触和交流,内容先远后近、先大后小,重点放在大方向上,其它的如商务政策是水到渠成的事情。


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