空压机上游供应商要涨价,作为采购该怎么做?

来源:空威空压机    发布时间:2017-06-06 15:25:37  次浏览

前段时间,与压缩机相关联的钢材、铜、润滑油等价格不断上涨,导致电机、轴承、滤纸以及压缩机整机、配件成本大增,各家企业不得不陆陆续续提高出厂价格,也因此带来了一连串的连锁反



  前段时间,与压缩机相关联的钢材、铜、润滑油等价格不断上涨,导致电机、轴承、滤纸以及压缩机整机、配件成本大增,各家企业不得不陆陆续续提高出厂价格,也因此带来了一连串的连锁反应。
 
空压机供应商涨价
 
  
  业内很多朋友都在聊涨价的事,不管是做采购的还是做销售的,都是在唉声叹气,感叹涨价风波给他们的工作造成了很大的困扰,大有一副“这工作没法干了”的架势!
  
  说到“涨价”,不论什么样的采购和销售,都会头痛得不行,供应商不按时交货、不接单、采购找老板调价被骂得狗血喷头,计划追着要料,此时的采购被内外夹击,工作处境不用想也知道;客户问为什么又涨价,面对不断攀升的价格是否有个底线,上司问为何价格没有调上去并通知继续涨价,好像是封箱的老鼠——两头受气,销售人员能做的好像只是不断的安抚,但是如何做好呢?
  
  材料价格上涨,对于谁来说都不是一件好事,可在我看来,这是采购人员提升工作业绩、展示个人能力的绝佳机会。任何一件事情,都是有它的两面性的,关键是看我们怎么去做!
  
  这又是怎么一回事的?这里讲的采购人员,是作为打工人员的采购,他所需要考虑的事情不是公司生存和发展的战略问题,而是每天实实在在干活,为保证公司材料正常供应等日常事务的人员,对于这样的采购人员,最重要的任务是完成本职工作,确保公司生产顺利进行,提升供应链核心竞争力做出一点点贡献的员工。而销售人员则要面对各种刁难,如何在本是不断要求降价的客户面前,确保客户稳定,并做好安抚工作,可谓重中之重。
  
  简单来说,就是只需要做好本职工作的采购人员和销售员,但“做好”这两个字,不同的人有不同的认识和理解。
  
  供应商找你要求涨价,你看压不住了,去找老板申请调价,老板一顿劈头盖脸的批评,你“灰溜溜”的回来,涨价没有涨成,仍然交不了货,反而又落得一顿骂,心里当然不爽,还谈什么工作业绩、个人能力,都是扯淡。可是这件事你是怎么做的?为什么被老板骂?你有没有静下心来好好思考一下。
  
  一般情况下,供应商要求涨价,都是被逼到悬崖边上了,不到万不得已,他们是不会轻易提出涨价要求的。就像这次,确实是全行业的材料、人工、房租等都在上涨,他们不涨就会死,所以才被迫向客户提出涨价申请,你的老板估计也会听到涨价的风声的,其实在他的内心里面 ,早就在谋划如何应对涨价了。
  
  可是如果你就拿着一张供应商的调价通知跑进老板办公室,“老板,你看,这个供应商的调价申请,不给他涨,他就不供货了”,这样一说,老板心里郁闷不朝你发朝谁发去。这样简单浮躁的工作方式,确实已经无法应对目前复杂的形势了。
  
  作为采购人员到底要如何做,才能做到提升工作业绩、展示个人能力呢?
  
  回答这个问题,就要对前面讲的“做好”本职工作有一个全新的认识了。在我们街道供应商的涨价通知之前,我们是否已经了解了市场行情的变化,意识到涨价将不可避免?如果没有,那作为采购,你没有“做好”本职工作。
  
  掌握这些信息后,有没有在工作中、会议上、工作之余跟你的老板、同事探讨这个问题,商议应对之策。这个环节,不是要你去得出什么办法来应对,而是让老板、同事都知晓将来可能要面对的严峻局面,提前有个思想准备。
  
  面对供应商提出的涨价要求,有没有去做详细的调查和市场分析,做到什么程度,至少你要能回答老板的以下三个问题。
  
  如果对这三个问题,你的回答让老板很满意,那我想不仅能成功调价,还能让老板对你刮目相看:
  
不涨价,行不行?
  
  作为采购,你有多少家后备供应商,这家要涨价,其他供应商能否不涨,如果你没有后备供应商,涨价的这家是唯一供应商,老板不怀疑你跟这家供应商有瓜葛已经很宽容了。
  
为什么涨这么多?
  
  你有没有对这个器件成本构成非常了解,对这个器件所用的原材料及行情非常了解,供应商申请15%的涨幅,通过谈判降到8%,你为什么接受8%?理由能说服你自己么?如果你简单的认为从15%降到8%已经是你的功劳,兴冲冲的拿去找老板签字,我估计被痛骂一顿是少不了的。
  
  但如果你能做到给老板清晰说明这8%的理由,比如这个元器件成功构成情况,钢材占比多少?价格涨幅是多少?未来预期情况如何?铜占比多少?价格涨幅多少?工人工资增加多少?房租增加情况等等。经过这样的分析,得出涨价8%是供应商的底限,我想你的老板会想,这个家伙做事踏实、靠谱。
  
你为控制涨价做了什么?
  
  想要控制涨价,除了谈判,请供应商少涨点之外,貌似没有别的更好的办法,但实际上,方法不仅有,还很多。你有没有帮助供应商改善生产工艺或者设备,不要告诉我你不是工程人员,你在别的供应商那里看到的好的办法或者设备,你留心过了么?你在别的供应商那里听到的好的方案你记住了么?
  
  作为采购人员,参观、拜访不同的供应商是分内之事,那从A供应商这里学到的好的办法能不能建议给B供应商这里,提升他的效率,这些不都是可以降低供应商的成本么,如果有做过这样的事情,一定要找机会让你的老板知道,要不然,他怎么会知道原来你这么牛。
  
  你有没有识别出来供应商涨价的类型,除了被迫涨价之外,也有供应商是搭车涨价,其实这类供应商可以不涨价的,但在这样的情况下,不涨白不涨,你有没有识别出来。你没有识别出来而被老板识别出来,那你就惨了。
  
  所以说,整个行业涨价的形势,正式采购人员在公司推行低成本替代方案的最好时机,对原来要推行的方案,研发人员抗拒,业务觉得无所谓,老板觉得不着急,现在呢?时机来了!你还不抓住机会全力推动,还在抓耳挠腮的想怎么去跟老板解释涨价的事情?!
  
  如果我们每天的工作就是下单、跟供应商打几个电话、开几个会、去供应商那里追料,那么我们的职业生涯提升难度就会很大。而如果能沉下心来,对所管辖的原材料更多一些了解,对供应商更多一些辅导,更多一些学习,那我想,你的职业生涯就能不断得到提升。


  工作中如何提升自己?

 


  一、永保热诚,全心投入工作
  
  对工作一直保持热诚,在职场上展现活力和企图心,甚至在团体里能激起同事、下属工作斗志的人,是企业最想留住或网罗的对象。要让老板认为你总是全心投入工作,不计较多做一些事,更且是自动自发多做一点,而不是每天上班、下班,只把份内工作做好。如果计较的话,你无法接触其他层面的事,也就无法让自己提升成多职能的人,未来很难向上发展。
  
  二、发展多职能力
  
  只拥有一种专业能力已经过时,现在职场需要“七十二变”的孙悟空。
  
  过去认为,只要不断精进自己的核心专业能力,就能牢牢捧住饭碗,但现在这种想法可能让你在职场上升迁受阻,甚至被淘汰出局。要在竞争激烈的职场上求生存,捧牢饭碗,需要积极让自己成为“多职能”人才,增加不同职务上的历练。
  
  三、培养领导能力
  
  领导能力好,不仅可抱牢工作,也助你在职场更上一层楼。领导能力分为两方面,一方面是对内整合公司的人力资源,适才适所,安置每个下属在最适合他的职位,整合团队一起达成公司订定的目标;另一方面则是对外整合客户的能力,和客户建立良好关系,为公司创造最大利益。
  
  如果是一直担任专业职,或目前没有管理经验,可以先争取担任大型专案负责人,练习整合资源、内外及跨部门沟通协调等等能力。
  
  四、确实的执行力
  
  订出一个好策略固然重要,但是光有策略不够,更重要是能执行出成效。执行力好的人能将策略马上赴诸执行,并且过程中不断追踪确认,如果发现偏离了企业订定的目标,就尽快调整修正执行内容,以避免离目标愈来愈远,浪费公司资源。
  
  五、良好的沟通能力
  
  不论什么职务和职位,都需要良好的沟通能力,而且藉由沟通表达,提高你在职场的能见度,让你的工作能力和绩效容易被主管和其他人看见。沟通能力的重要性绝不亚于其他专业能力,尤其关系升迁机会。不论开会、参与讨论、和主管面谈或与外面的客户接触,都是锻炼及表现沟通能力的好机会。不二法门是,事前就主题充分准备,最好事先练习说几次,就不会一下子不晓得怎么开口,或说得条理不清,让人听不出重点。
  
  六、持续不断学习
  
  所有企业领导人都会认同,优秀人才必备的条件之一,就是拥有不断学习的能力。尤其大环境不停变动,现有知识很快就不足以应付明日的工作挑战,所以,不断重新学习绝对是必要的。
  
  此外,快速学习,并立即运用在工作上也很重要,具备这样能力的人,最受企业青睐,专家观察认为。
  
  七、用老板的脑袋思考
  
  安度裁员潮,甚至还能取得升迁机会,你必须用老板的脑袋思考,换句话说,你不只顾好手上工作,还要思考更深、更广、更周全。
  
  不论你现在处于哪个位阶,试着站在比现在职位至少高一层的位子思考工作。这样做尤其能帮你判断手上工作的优先顺序,例如你是不是花最多力气和时间在做老板、主管认为最重要的事。
  
  如果你总是花最大力气做老板认为比较不重要的事,那工作绩效铁定不会好。
  
  最后,乐观的态度及正向思考,让你遭遇困境时,很快能翻身再起。


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