空压机售价、利润、成本怎样找到平衡点

来源:网络    发布时间:2017-04-09 14:22:43  次浏览

当今世界领先的空压机及后处理行业供应商都采用精益生产方式,所以我们国内的空压机及后处理行业制造厂要想在市场上继续生存发展并抢占国际市场,不是靠一级能效或二级压缩就能解决的


售价=成本+利润
  
  这是大多数空压机及后处理设备厂家或商家在经营空压机市场上习惯运用的经营模式。
  
  作为厂家,设计产品存在一定周期,产品从市场定位,设计,零件采购,生产到销售,成本在一段相当长的时间里是不会变的,除非是原材料及费用(人工等)变化,但在今年来讲生产成本会只涨不跌,至少我们可以看见的机头,电机,与钢铁有关的零件今年由于上游供应商原材料涨价而涨价。作为厂家要保障一定利润,当然希望售价能随成本的增长而增长,而且作为厂家的销售代表也是运用这种方式在市场上征战。这就是企业的经营方式之一成本中心思想。
  
  作为商家,当然也希望和运用成本中心思想,进高卖高,进低卖低,如果都像卖房子一样就好了,可这是空压机市场而并非房地产市场,不是你想卖高就可以卖高的。随行就市,大部分情况是遇到价格不变或放低。于是就会出现企业的经营方式之二售价中心思想:
  
利润=售价-成本
  
  在售价降低的情况下,要么向厂家申请特价,要么少挣点,亏本当然是不会干的。作为商家永远是运用这个售价中心思想,大多数只能在成本和利润上做文章了。如果只经营一个品牌的空压机及后处理产品,成本和利润只能在有限的范围内波动,不可能有很大变化。当市场或客户的需求(高或低)超出了商家的承受范围,相对灵活一点销售商,只能放弃原来品牌或多增加一个品牌来迎合市场需求。除非经营或管理出现问题,否则销售商依然活得有滋有味。
  
  可是作为空压机及后处理厂家,所谓船大难掉头,不可能半年或一年就换代产品,可是市场变化的紧逼:这边申请特价不断,那边生产成本上升,成本中心思想在空压机及后处理生产厂的经营方式出现了瓶颈,而且是要命的瓶颈。
  
  空压机及后处理生产厂要想保住或增加经营利润通常采用的三种方式
  
  1.扩大生产规模,摊薄单件成本。可能会:高投资、高风险。
  
  2.提高价格,保证利润。可能会:破坏市场,降低竞争力。
  
  3.强暴式非理性地降低成本,如拼命压低供应商价格,采用低价低质零件;甚至有克扣供应商货款及员工工资等。可能会:恶性循环,品质下降,等于自杀。
  
  难道就没有办法了吗?先知先觉的空压机及后处理生产厂家就会早于同行开始运用企业的经营方式之三利润中心思想:
  
成本=售价-利润
  
  利润不变的情况下,通过精益生产方式让成本紧跟市场售价波动,无需大的投资,回报率高。
  
  日本在二战后是战败国,一片废墟,人才缺乏、资源(特别是矿藏与石油)匮乏。当时日本产品=低劣产品。可是在之后短短的25年,飞越成为世界第二经济强国。其先进的生产管理体系功不可没。
  
  精益生产方式起源于日本丰田公司,是至今全世界一致推崇的最先进的生产方式并成为21世纪几乎所有产业国际领先企业的主要制造模式,在最小化经济批量的同时,提高品质、效率和应变能力。提高收益就是它的精髓。
  
  当今世界领先的空压机及后处理行业供应商都采用精益生产方式,所以我们国内的空压机及后处理行业制造厂要想在市场上继续生存发展并抢占国际市场,不是靠一级能效或二级压缩就能解决的。还是有很长的路要走,练好内功,才能走得更远。
 


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